杰克三兄弟凭什么将缝纫机卖到全球销量第一

习近平总书记曾经给“和合文化”作了一个非常直接的解释,“‘和’指的是和谐、和平、中和等,‘合’指的是汇合、融合、联合等

中华和合文化源远流长,和、合二字都见之于甲骨文和金文。到了春秋时期,和合两字开始连用,“和合”就成为一个整体概念。



习近平总书记曾经给“和合文化”作了一个非常直接的解释,“‘和’指的是和谐、和平、中和等,‘合’指的是汇合、融合、联合等。这种‘贵和尚中、善解能容,厚德载物、和而不同’的宽容品格,是我们民族所追求的一种文化理念”。

别以为“和合文化”多么高深莫测,其实它早已植根于人们的潜意识之中,家和万事兴就是“和合文化”的体现。家庭和睦,父母和美,兄弟和善,一大家子凝成一股绳,这股力量是强大无比的。

杰克三兄弟凭什么将缝纫机卖到全球销量第一 第0张

而本文的主人公——杰克股份创始人阮氏三兄弟,正是来自“和合文化”的主要发祥地台州,他们以和睦与孝善远近闻名,兄弟同心携手奋斗25年,打造了属于他们的缝制机王国。


远走他乡 白手起家
 
1986年,年仅16岁的阮积祥跟着两位哥哥到东北做补鞋生意。为了挣到更多的钱,他们每天挑着几十斤重的担子,在坑坑洼洼的山路前行,挨家挨户上门给人补鞋。吃住都靠劳动换取,有时天寒地冻的找不到住所只能睡草堆,睡涵洞。

杰克三兄弟凭什么将缝纫机卖到全球销量第一 第1张

他们能够一直坚持,追本溯源,靠的是父母亲的言传身教。与所有面朝黄土背朝天的农民一样,父母守着一亩三分地,辛勤劳作,流尽汗水。在那个艰苦的年代他们屹立不倒,坚忍不拔,把五个孩子拉扯长大,一个都没落下。

来自父辈这种不屈服命运的顽强作为,潜移默化的影响着三兄弟。不管是年少时在东北补鞋的锻炼,还是后来克服创业种种艰辛的毅力,他们都坚持下来了,靠的就是一代代传下来的良好品格。

在东北补鞋的经历给兄弟仨攒下了第一桶金,回到浙江,他们开始了各自的创业之路。

厚积薄发 蓄势以待

1988年,阮积祥到大哥代理的缝纫机厂工作。做了一年阮积祥就独自揣着2万块到义乌做生意,结果出师不利被人骗走了大半。当时家里人都极其反对他继续下去,可这反而激起了阮积祥的斗志,他拼命说服了家人,孤注一掷地把剩下的钱全部投入生意中。

如今看来,这举动成了他一生的转折点。阮积祥卖过服装,又懂缝纫机,通过资源的积累与组合,把原来的客户群体结合在一起。几年时间就连开五家店,一年可以挣几百万,到1995年已经积累了1000万。

飞来横祸,生意发展到顶峰的时候,阮积祥检查出肺结核,花了一年时间才治好。这场病让他不得不停下脚步,重新思考自己的商业方向,走得太快,让他一度安于现状,却忽略了整个行业的运作关系。这一病,反而让他悟透供应商跟整机之间、整机跟经销商之间的关系,看清楚关系链背后巨大的商机。

恰逢大哥阮福德生意失败,欠了一笔账,作为小弟的阮积祥很想帮大哥一把。母亲从小的谆谆教诲印刻在脑中:兄弟姐妹之间要和睦相处,相互扶持,家和万事兴。他决定回到浙江,帮助大哥还债。因为这个契机,三兄弟一起创办了杰克股份的前身——台州飞球缝纫机有限公司,正式打入曾经看不起的制造业。


杰克三兄弟凭什么将缝纫机卖到全球销量第一 第2张



力排众议,超越自我

兄弟仨一拍即合,不做一哄而上的产业,采用差异化策略。当时多数企业的生意模式是做廉价品质低的产品出口,但飞球坚持走质量发展的道路,通过出口转内销迅速撕开了一条路子。不到三年半时间,飞球的家用包缝机销量做到了全球第一,年上千万的利润,从个人富裕到家庭(家族)富裕也实现了。

杰克三兄弟凭什么将缝纫机卖到全球销量第一 第3张

当时对企业未来走向也有很大分歧:是要小富即安,以赚钱为目标的家庭小作坊;还是要做大做强,朝着现代企业制度发展?三兄弟与核心员工一起召开了“三天三夜”会议,最终明确要走现代企业的发展道路,走工业缝纫机的发展道路。

放弃已有的成就,投新的生产线、攻克新的技术;
往国际化发展,定名为“杰克”(JACK);
收购外国公司,成为敲钟上市的跨国企业。


杰克三兄弟凭什么将缝纫机卖到全球销量第一 第4张



每一步走来阮氏三兄弟谨守着来自家族的精神内核,戒骄戒躁,战战兢兢、如履薄冰,却从不向命运低头,敢闯敢拼。最终让杰克股份越发壮大,成为全球销量第一品牌。

出身农民的阮氏家族,经历过最现实的温饱问题,靠着亲人间的互相扶持,咬牙挺过了最危机、挑战、困难的时刻;用自己的辛勤的双手,白手起家,打造了属于他们的缝制机王国。

如同父亲所说:三兄四弟一条心,门前泥土变黄金。



携手国康,为健康带来保障

白手起家的创业历程自然是难以想象的艰难。早年间那场大病更是让阮积祥意识到健康的可贵。

2012年,杰克股份与国康建立合作,全面引入国康健康管理服务体系,为公司骨干及家属提供一站式医疗健康服务,阮氏一家使用国康服务也有多年。


杰克三兄弟凭什么将缝纫机卖到全球销量第一 第5张


杰克缝纫机股份创始人阮积祥的感谢信
2017年,阮积祥的母亲突发脑梗身体瘫痪,阮父的世界仿佛塌了,短短数日人瘦了十几斤。阮父对阮母有着很深的眷恋,这份爱没有因为岁月而有丝毫消减。

阮氏兄弟不忍,他们对父母很是孝顺,但作为公司董事长,无法时时守在母亲床前,还好早已成为国康善孝管家会员,有专业的管家和医生亲自照顾父母健康,让他们放心不少。

国康善孝管家从中调度医疗资源,帮助阮母找到最好的医生进行治疗。在康复疗养的一年的时间里,善孝管家无微不至的照顾阮母,阮父依旧时常在旁陪伴,善孝管家被他们真挚的感情感动。直到阮母身体逐渐好转,终于出院回家。
夫孝,德之本也
教之所由生也
阮氏兄弟认为,“孝善”是“家和”的前提,没有“家和”就没有家族企业的永续发展。



名人会员系列——何享健的“遗产”

上一篇

名人会员系列——任正非与孟晚舟的父女...

下一篇